养马的老爹退休了，交班的犬子忙转型。

"男东说念主的衣柜"海澜之家，短短 2 年时刻，关店 283 家，功绩增长停滞，二代董事长小周雇主念念出了出海的解围之路，是以看来第一步是到香港融资拿钱了。

"男东说念主的衣柜"海澜之家，在 A 股上市还是 11 年，最近却须臾通知要赴港上市。

退休卸任的周雇主，忙着我方养马的嗜好，无事孤单轻，公司早交给了犬子。

但是短短 2 年时刻，关店 283 家，功绩增长停滞，二代董事长小周雇主念念出了出海的解围之路，是以看来第一步是到香港融资拿钱了。

1. 海澜之家赴港上市，准备靠出海让功绩再上一层楼？

9 月 8 日，A 股上市公司海澜之家公告称，拟在境外刊行股份 ( H 股 ) 并在香港联交所上市。

眼看耗尽股泡泡玛特、蜜雪冰城和老铺黄金在港股市场大受接待，A 股只顾着炒科技，于是国民男装海澜之家也抢着跟上这波赴港上市潮，让我方投入" A+H "俱乐部。

海澜之家是中国男装行业的龙头企业，前身新桥第三毛纺厂建立于 1988 年，于 2014 年借壳上市。多年以来，海澜之家以男装品牌为主打，不外，最近两年也尝试开脱"男东说念主的衣柜"或者"爸爸的衣柜"这么局限的标签，拓展了年青男装品牌黑鲸、女装品牌（OVV）、婴童品牌男生女生（HEY LADS）和英氏（YeeHoO）等多个品牌。

半年报泄漏，2025 年上半年，公司达成营业收入 115.66 亿元，同比增长 1.73%；包摄于上市公司推进的净利润 15.8 亿元，同比减少 3.42%。公司总金钱达到 334.22 亿元，领有超越 1.5 万名职工，隐敝国表里市场。

另外，海澜之家的门店数在 2023 年中报时达到岑岭 6006 家，之后就运行迟缓关店，到本年中报还剩 5723 家，两年关闭 283 家门店。

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天然，最近两年其他先锋品牌传出的"关店"新闻更多，比较之下，海澜之家六千家店两年时刻关掉 283 家并不算多。

海澜之家也屡次在财报中示意，改日主品牌的开店要以"精布局、高品性、强体验"为指令，要点放在标杆市集和优质市集，并引入数字化用具提高门店运营服从，增强在要点市场的竞争力。

濒临国内市场增不动的功绩和门店数的减少，赴港上市很显明即是为了加速出海。

海澜之家在公告中明确指出，这次赴港上市的中枢方针在于"深刻公司公共化计谋布局，加速国外业务发展，擢升公司国际化品牌形象"。

早在 2017 年，海澜之家就在吉隆坡开出首家国外门店，咫尺还是站稳东南亚市场，海澜之家在东南亚市场的 TikTok 账号原创短视频超 1 万条，播放量累计 6 亿次，直播带货业务成为新的增长点。本年更是加速推动品牌 " 出海 " 计谋，准备在本年下半年毛病中亚、中东、非洲市场，还要在悉尼开设澳大利亚首店。

抵制 2025 年上半年，公司国外市场门店数已达 111 家，国外主营业务收入 2.06 亿元，同比增长 27.42%。

2. 开摄影馆起家的大雇主，"真命主业"是卖穿戴

海澜之家发展到如今，主要孝敬来自于独创东说念主周建平。

1978 年，18 岁的周建平运行了摄影馆的摆摊岁月，靠着 5 毛一张的像片，两年多他就攒了 20 万元，五年时刻，相馆班师从 50 平米小间延伸到了 200 平米，东说念主像照、证件照、交易照、婚纱儿童照一应俱全。

摄影馆挣钱他还不知足，运行作念其他生意，饭铺、花店、茶室什么都开。直到 1988 年，他据说新桥第三毛纺厂效益不好要转让，卖 30 万，就去把厂给买了下来。

这次，算是抓到"真命主业"了。周建平到处跑市场，探询到什么货最缺最热，他就坐褥什么。刚运行是棉布、尼龙，自后粗纺成了主流，也即是中山装的原料，需求量很大。

然而有一天，去杉杉集团的西服厂订货。周建平看到杉杉仓库门口 1000 多米的拉货戎行，他知说念西服的春天要来了，"西服用料都是精纺，必须尽快跟上！"

不到 3 年时刻，中山装就把扫数市场让给了西服，周建平当作卖布料的供应商，年销售额也作念到了 1 亿元。

2002 年，周建平去了东京，走进了优衣库，发现这是一家神奇的穿戴店：莫得灯光莫得模特莫得导购，只不外简苟简洁把穿戴按照性别、功能、是曲、厚薄整都摆放，进去选就好了，就符合直男。

"得零卖者得寰宇！量贩式销售必将在国内流行！"

周建平为此极端激昂，归国后第二个月就建立了"海澜之家"品牌，通知毛病服装零卖，"以海阔天外之博大，创海浪壮好意思之工作。"

针对男东说念主"有需要才买，不可爱逛街"的耗尽风俗，周建平建议一站式购物，"从领带到袜子，从短裤到羽绒服，从 T 恤到西装，独一男士需要的，海澜之家就不错买到。"就这么，海澜之家的门店天天爆满，短短三年，海澜集团还是成长为营业收入超 100 亿的大集团。

收入高了，作念营销也舍得用钱，2009 年，海澜之家还签下了周杰伦作念代言东说念主，门店梗阻 1000 家。

2014 年 4 月，海澜之家通过金钱重组在 A 股上市得胜，又站上了一个台阶。

但是，从 2017 年运行，出现"增收不增利"的表象，存货超越 90 亿，尽管门店持续延伸，但 90% 是加盟商，利润上不去了，委果是虚胖。

另外，海澜之家作念的女装品牌"爱居兔"，一度延伸到 1281 家门店，但是运行持续亏本，导致海澜之家不得赓续臂断念了爱居兔。

于是，在 2019 年的推进大会上，多位小推进对海澜之家的存货及计划模式建议了质疑，没念念到体魄抱恙的周建平就地发飙，金句频出：

"一年你就能商议得观点了？如果你水平弥漫，即是你来作念董事长了。"

"最高档别的筹谋师透顶在海澜之家，你认为不顺眼你别买啊，买的多就阐述可爱咱们筹谋的东说念主多，销售额不错阐述一切。"

"咱们的营收还在持续增长，那些质疑咱们存货问题的，你让他找一家营收比咱们高的来，如果营收莫得超越海澜，就莫得履历质疑咱们。"

董事长怼了小推进，闹得不欢而散，公论上也莫得几许东说念主替他言语。

2020 年 11 月，1988 年出身的周立宸崇敬从父亲周建平手里交班，成为海澜之家新董事长，运行启动"多品牌、全品类、集团化"的计谋，也放纵发展电商、直播带货。

这次赴港上市 + 出海计谋，看能不成给海澜之家带一波新增长。

3. 养马的老爹退休了，交班的犬子忙转型

退了休的周建平，天然无用管公司，但是有我方的兴味嗜好，也透顶莫得闲着

早在 2007   年，周建平去云南丽江旅游，在草地上骑马，体会到了不一般的乐趣：

"骑的马天然差劲，但很听话，让它往左转就往左转，让它往右转就往右转。在草地上奔来奔去如故挺好玩，我就念念总结买个两三匹马，请东说念主来养，我骑着玩。"

两年后，他大笔一挥，投资了 16 亿在总部隔邻建造海澜国际马术俱乐部。

这俱乐部不仅仅用来自娱自乐，周雇主还让世界各地的职工去俱乐部培训，学习马的精神："东说念主独一让它跑，就算它累死倒在地上，它也不会说不跑。"（上班的牛马们听了都要落泪）

据报说念，周建平有近 400 匹崇拜好马，涵盖了世界上 60 多个国度的品种，许多都在马文化博物馆供东说念主参不雅，或然候也会牵出来走秀饰演。

Facebook 上也曾疯传，全世界最豪的马房在迪拜，但用的像片却是海澜之家的马文化博物馆。

咫尺，逛飞马水城能看到特质骑兵巡展，骑手们骑着马，两东说念主比肩一组，概况有上百匹马绕着大广场走队，时局那叫一个壮不雅：

马术俱乐部隔邻还设有马文化博物馆，从中国古代的唐三彩，到东说念主头马洋酒，法拉利跃马，跟马干系的东西应有尽有。博物馆里一边用翰墨和影像可贵先容马的发展历史，一边展示着这些藏品。

除了马的雕琢，还有专诚的马车展。英国贵族、荷兰王室、里斯本大主教、清白罗马帝国天子、英国女王、当年的行头，各式念念象不到的绝版古董，这里都能见到。

最牛的是周雇主给少爷周立宸专诚筹谋定制，成婚时用的马车，不仅完全复制了   19   世纪欧洲王室的礼节，况兼还筹谋了代表两个眷属的合体纹章，这腾贵气质，秒杀什么豪车车队，有那范儿了：

不仅如斯，每周六晚上馆内还有 50 分钟的盛装舞步马术饰演，拿过四项世界吉尼斯记录：

世界上保藏马匹品种最多的俱乐部；

世界上最大界限的盛装舞步；

30 秒内落魄马次数最多；

世界上一个东说念主独霸 4 匹马，一分钟内勾搭进步禁锢次数最多。

修成这么了，这个马场并不纯正是烧钱的嗜好，东说念主家正计划业的，还是成了一个年入过亿的文旅方法。

客岁飞马水城年接待旅客量超越 300 万东说念主次，单单票房收入就达到 5300 万，园区合座销售过亿元。

本年春节技能飞马水城全镇零卖总和近 4000 万，五一技能飞马水城接待了 24.6 万东说念主次，全镇零卖总和约 2800 万。

园区全套都是欧洲风情，宛如穿越，梵蒂冈的弧形走廊、雅典的大理石柱、巴黎的半圆穹顶、威尼斯水城，都能找到对应场景，尽头出片。

周雇主不愧是开摄影馆发财的，上海的什么老洋房打卡，跟这个一比，都显得小家子气。江浙沪的名媛群里早就传开了，不需要飞放洋，坐着高铁到苏南，就能拍出来欧洲风情。

除了无为旅客，周雇主也用飞马水城管待一又友，周建平说：

"马术是海澜的文化，咱们以马会友，以马术当作与全世界交一又友的一个平台。国际相同，主淌若与生意上的一又友相同，在商言商的生意相同。"

这不，中国最有钱的两个姓马的东说念主物，都来过海澜马术俱乐部。

有这养马的嗜好，周雇主的退休糊口稳了，小周雇主的转型也马不断蹄。

周立宸但是清华大学金融系毕业的，在挚信老本干过两年，对投资圈也很熟习。

交班之前，他早就投入海澜之家，在告白部、信息中心、商品中心和电商部门轮岗，2015 年就投入了董事会，业务熟练，交班毫无阻力。

周立宸接过了公司，立马烧了不单三把火：

第一，他先把昔日那土味魔性的老告白给改了，不如期更换更年青的代言东说念主。

第二，跟故宫、敦煌等国潮元素联名，靠频年青东说念主。

第三，推动"新千店规划"，关停低效加盟店，提高直营比例。

第四，加速新零卖，一面深耕天猫、京东，一面在抖音、快手等平台开启直播带货。

第五，和京东奥莱配合，加速清库存的速率，因为海澜之家的库存界限比较高，客岁达到巅峰 119.87 亿，不外这个数字本年运行下落，一季度末是 105.97 亿，半年报上还是回落到 102.55 亿，看来回库存是有后果。

而周立宸本年的最大方针，即是出海，既在 TikTok 上带货，上架了国外电商平台，又在国外开线下实体店。

咫尺，海澜之家在国外的门店还是达到 111 家，其中有 78 家店都在东南亚，这 78 家内部有 50 家都是一楼整层的超等大店。这两年国外售售额增长很快，海澜之家还筹谋了一些东南亚专供款，胪列、销售占比为 20%-30%。

咫尺持紧时机赴港上市，亦然为下一个战场作念准备。

参考良友：

《霸术赴港上市海澜之家找解药》, 北京商报

《海澜之家砍加盟扩直营仍遇困，赴港上市是破局妙招如故无奈之举？》, 海报新闻

《海澜之家周建平"怒怼小推进"堪比董明珠：被指海澜模式失败、存货跌价风险高》kaiyun中国官方网站, 中国网财经