雇主 IP 这一年kaiyun官方网站，莫得"雷军第二"

2024 年，是雇主们狂卷 IP 的一年。

因为"爽文大男主"雷军的奏效示范，百行万企万里长征的雇主们纷繁下场开账号、作念 IP，但愿成为"雷军第二"。一时之间，"要不要作念雇主 IP "、"若何作念成雇主 IP "成为业内的热门话题。

当今一年当年了，雇主 IP 的成效若何？推敲雇主 IP 的诸多问题是否找到了谜底？借助新榜数据，新榜剪辑部不完全统计了当年一年比较有代表性的几许雇主 IP，借由这些东说念主，咱们来从头聊聊雇主 IP 这件事。

01 雷军打样，雇主 IP 掀怒潮

2024 年，作念雇主 IP 最奏效的毫无疑问是小米独创东说念主雷军。

2024 年 4 月，雷军的爽文东说念主生开动在网时髦传，搭配几许张霸总神图，以及伟姿飒爽的《雷军进行曲》，雷军成为了网友心中的"履行版肖奈"。尔后，从千亿霸总为车主开车门，到反映网友命令推出分区洗衣机，雷军的应酬故事连接丰富，粉丝数也握续增长。

新榜数据傲气，2024 年，雷军的个东说念主应酬账号在抖音、小红书、B 站诀别涨粉 2403 万、326 万、275 万，全网累计涨粉超 3000 万。以抖音为例，2024 年，抖音话题 # 雷军 # 的累计播放量加多超 200 亿次。

在雷军的流量助力下，车圈萌新小米汽车创造了一个车圈最快记载：小米 SU7 从上市到累计录用量破 10 万辆，只用了 230 天。动作对比，瞎想花了 708 天，小鹏花了 1034 天，蔚来花了 1046 天。

有了雷军打样，卢伟冰、王腾等小米高管纷繁跟进，在抖音构成了"小米高管天团"。咫尺小米高管在抖音的累计粉丝数达 4228 万。

小米汽车的奏效，也引起了车圈的极大更始。在行业内卷愈发昭着的 2024 年，从蔚来独创东说念主李斌，到长城汽车董事长魏建军，越来越多车企雇主但愿能复刻雷军的奏效，下场拍视频、作念直播。

2024 年，雇主 IP 险些成了车圈标配。比如 12 月 14 日，华为常务董事、结尾 BG& 智能汽车处罚决策 BU 董事长余承东也入驻抖音，1 天涨粉 185 万。

小米汽车发布会上出生一幅"汽车圈寰宇名画"

车圈以外，零卖、AI、衣饰、食物等规模也出现了不少代表性的雇主 IP。

和蔼度颇高的是胖东来独创东说念主于东来。因为独到的谋略理念——为破费者提供保质保量产物，把职工当东说念主而非坐蓐尊府，于东来创造了一个非典型的生意神话，也获取了诸多网友的招供。

新抖数据傲气，2024 年，于东来的抖音账号"胖东来于东来"累计涨粉 210 万，胖东来的抖音官方账号"胖东来专营店"累计涨粉 957 万。微信指数傲气，2024 年的不少时分里，于东来和胖东来的指数趋势都进步了雷军和小米。

最忙绿的是 360 独创东说念主周鸿祎。雷军爆红后，周鸿祎很快就化身"雷军磋商院院长"，高举雇主 IP 的大旗，不仅通过直播演讲的样式探讨了雇主 IP 的表面依据，还通过拍卖迈巴赫、登上北京车展车顶等热门事件，赚取了不少流量。

新抖数据傲气，2024 年，周鸿祎的抖音账号"红衣大叔周鸿祎"累计涨粉 629 万。值得把稳的是，2024 年全年，周鸿祎累计发布 1159 条视频，平均每天发布 3.1 条视频，号称雇主圈的超等劳模。

感觉最敏锐的是凡客诚品独创东说念主陈年和海马体独创东说念主黄逸涵。

因为雷军的推选，凡客诚品不测翻红。动作雷军的好一又友，陈年飞速反应，一边狂蹭雷军流量，一边大搞直播，但愿能赈济依然回击在牺牲线上的凡客诚品。新抖数据傲气，2024 年，陈年的抖音账号"凡客陈年"累计涨粉 87 万，近 30 天，"凡客陈年"预估带货 2500 万 -5000 万元。

图源：新抖

为了应答"检会报名禁用海马体影相馆相片"这一公关危境，海马体独创东说念主黄逸涵在 2024 年 11 月快速通畅抖音、小红书等个东说念主应酬账号，处罚企业公关危境的同期，也趁势开动了个东说念主 IP 的运营。

在无数知名企业雇主的带动下，数据更为弘远的中小企业雇主们也纷繁上马雇主 IP，并催生出雇主 IP 培训业务。险些是在雇主 IP 爆火的同期，抖音、视频号等平台上出现了多量" IP 导师"为企业雇主提供拍摄、征询、陪跑等业绩，一条等老牌自媒体公司也趁势推出了联系课程。

回偏执看，比拟 2024 年年头的饱受争议，随着雷军这个超等标杆，以及于东来、周鸿祎等无数奏效案例的出现，再加上 IP 培训等配套业绩的兴起，雇主 IP 变得愈动怒热。

02 璩静翻车、张勇去职，雇主 IP 不好干

雇主们那么忙，为什么要花时分、元气心灵去作念 IP？

最径直的原理是为了爽快告浮滥。短视频、直播时期的降临，让破费者濒临着前所未有的信息冲击。对企业来说，若何穿越衰竭干豫的信息海洋最终触达破费者就成了一个极端纷乱的任务。比拟传统的告白 TVC，更有东说念主味儿的雇主 IP 可能是效果更好、资本更低的一种样式。

正如周鸿祎在直播中时所说："如今依然是头脑被短视频轮番化的时期，用户调动了，企业传播样式也需要随着变化。用户在那边，企业家就应该去那边。"

2024 年更像是对雇主 IP 进行大规模履行的一年。若是把时分线拉长，雇主 IP 并不是一个全新见解。比如早在 2020 年，以携程独创东说念主梁建章为代表，一无数 CEO 就走进直播间，用直播容颜来为自家企业带货。初代"抖音带货一哥"罗永浩更是把雇主 IP 的价值说明到极致的典型代表之一。

但雇主 IP 愈动怒热的同期，一些问题也裸露了出来。

发轫，不是悉数东说念主都合乎作念雇主 IP。

2024 年 5 月，为了给百度高管们打样，百度副总裁、公关一号位璩静躬行上阵，通畅抖音个东说念主账号，并凭借出位言论飞速登上多平台热搜，但很快，因为言论过于出位，再加上疑似拜师参哥、账号是买的等传说，璩静很快就堕入争议。

不错说，璩静的 IP 尝试不仅没能帮百度处罚问题、莳植企业形象，反而成为了问题自身。用网友的话说："百度公关一号位躬行动百度制造了一次公关危境。"争议发生后，不仅璩静的抖音账号被清空，璩静本东说念主也从百度去职。

不雅察当下的雇主 IP 也不错发现，除了雷军等少数东说念主，相等数目的雇主 IP 账号粉丝数破百万都难，尤其是企业自身就莫得知名度的雇主 IP 账号。

事实上，能作念出收货的雇主 IP 频频在某些方面有"特长"。

"胖东来于东来"的内容大多是约略的翰墨共享这么略显"败兴"的内容，但因为胖东来的"职工憋闷奖"等一系列法例轨制，以及破费者友好的生意模式，于东来成为了打工东说念主最青睐的雇主之一。某种过程上，于东来的个东说念主 IP 不是主动打造的收尾，而是他谋略效果和理念的自然溢出。

余承东能成为顶级雇主 IP，除了华为的赋能外，他的领会个性也起到了纷乱作用。相反化本即是个东说念主 IP 的要津，余承东则在"余大嘴""余大炮"等花名以外，还创造了"遥遥发轫"这个年度热梗。有网友评价，"遥遥发轫"这个热梗至少为华为省下了数亿告浮滥。

除此以外，搜狐独创东说念主张向阳因为充分说明物理学博士这个身份，都集更新《张向阳的物理课》，抖音话题播放量超 8 亿；华大集团 CEO 尹烨、分众传媒董事长江南春因为远超常东说念主的抒发智力，拍视频、作念演讲、搞对谈，眩惑到不少用户和蔼；蔚来独创东说念主李斌则靠着见东说念主就拉着合影的社牛秉性，成为车圈颇有存在感雇主 IP 之一。

其次，雇主 IP 并不是全能的。

若是要评比学习雷军最积极的车圈雇主，那哪吒汽车前 CEO 张勇一定榜上驰名。在被网友屡次月旦后，张勇开动在"最听劝车企 CEO "的路上决骤，险些是日更的容颜迭代我方的抖音个东说念主账号，并接踵策动了给品牌更名、为车主开车门等营销行径。

但最终，张勇在个东说念主 IP 上的尝试并莫得调动哪吒汽车的窘境。咫尺，张勇的抖音个东说念主账号依然罢手更新，张勇也卸任哪吒汽车 CEO 一职。

最近，堕入倒闭危境的极越 CEO 夏一平也在致歉长文中反想，我方对营销的执念占用了太多元气心灵。"动作 CEO，我本该把主要元气心灵放在融资和策略盘算上，却一度躬行下场操盘营销体系，散布了阅历，让其他纷乱事物被忽略。"

雇主 IP 本色上仍然是企业营销的一部分，能为企业带来流量，能莳植企业的公众形象，但在强烈的市集竞争中，企业的产物、价钱、业绩等玄虚智力才是企业能否脱颖而出的基础。

事实上，雇主 IP 不仅不是全能的，还有可能带来风险。

因为个东说念主 IP 的奏效，俞敏洪仅用三年就完成了东方甄选的转型。胡润磋商院发布的《2024 胡润中国流量新势力百强榜》傲气，东方甄选位列流量新势力 TOP10。

但在当年一年时分里，IP 在放大俞敏洪影响力的同期，不仅让他"多言买祸"，因为"东方甄选作念得东歪西倒"、"远隔纷争，过我方想要的生计"等言论导致公司股价下落，还让他深陷饭圈困扰。俞敏洪曾说："当年一年在集结上被悲悼、责问以至侮辱的次数比 100 辈子加起来还多。"

雇主 IP 虽香，但想用来助力企业，仍然有不短的路要走。

03 雇主 IP，何去何从？

当下而言，雇主 IP 的正确解法是什么？

在最近的公开演讲中，当当网独创东说念主李国庆以为，真是、契合个东说念主深嗜点、为行业发声、蹭名东说念主热门、有温度是雇主作念 IP 的几个要津身分。周鸿祎提到，雇主 IP 的中枢是"不装、潦草，保握风趣和真是，并能够给听众带来实在的价值"。 一条独创东说念主徐沪生则以为，作念个东说念主 IP 要回复三个问题：" 1、我是谁？（东说念主设、定位） 2、拍什么？3、若何破圈？（话题）"

与需要靠流量径直变现的网红博主不同，因为莫得变现的蹙迫性，再加上有企业这个"拖累"，雇主 IP 频频比较忌讳哗众取宠的流量玩法，更强调与用户的情愫交流、品牌相同。比如雷军的悉数内容都围绕小米张开，目的是作念企业 IP 而非个东说念主网红，梦百合独创东说念主倪张根的悉数视频也围绕"中国东说念主应该睡软床"这一品牌理念张开。

场景实验室独创东说念主吴声曾在公斥地访中提议"情愫财富"的见解，以为当下的舆情特质是莫得口舌，只好情愫，企业只好长期积存"善事"，积存"情愫财富"，才能在企业出现舆情危境时，匡助企业应答互联网逆流。雇主 IP 的实在价值，梗概在于匡助企业积存"情愫财富"。

自然，雇主 IP 不是独一解，雇主毕竟元气心灵有限，且濒临着诸多客不雅截止，此时，一些补充、替代决策就显得尤为必要。

第一，企业矩阵。新榜矩阵通发布的《2024 企业新媒体品牌矩阵磋商评释》提到，企业在搭建矩阵账号时不错接受 1+X+K+N 的矩阵式布局，即一个主品牌账号 +X 个自运营账号 +N 个经销商或门店账号 +K 个总裁个东说念主 KOL 或职工 KOC 账号。

这种多元化的 IP 运营策略不仅能有用缩短企业 IP 矩阵的风险和难度，也能有用鼓吹企业的握续增长。咫尺，包括滴滴、易车、中信证券、宁波银行等企业都依然强硬到企业 IP 矩阵的纷乱性，并开动借助新榜旗下的多平台新媒体内容财富不竭系统"矩阵通"不竭旗下应酬账号，加强企业内容财富的积存。

第二，企二代账号。应酬媒体极端强调年青化想维，但一个客不雅履行是，多数雇主的年岁都不算小，很难和年青东说念主竣事共识。

为此，好利来、洁丽雅、特步等企业的作念法是派出更年青、更懂年青东说念主的企二代、企三代，最终孵化出了"雇主罗成""毛巾少爷""丁佳敏 Annie "等 IP 账号，比如"毛巾少爷"就借用短剧想维，把洁丽雅的故事拍成了风趣饱和的《毛巾帝国》，抖音吸粉超百万。

咫尺在"毛巾少爷"等东说念主的示范下，抖音、视频号等平台上依然出现不少企二代账号。

第三，企业官号拟东说念主化。比拟让雇主躬行出镜拍视频、作念直播，洁柔的作念法是在小红书用图文容颜打造"洁柔霸总"，主探问劝东说念主设，低资本试水企业 IP。

中顺洁柔首席内容官吕白告诉新榜剪辑部："企业若是要作念 IP，最中枢的是找到容易作念、容易产出内容的样式。若是雇主自然合乎和可爱作念短视频最佳，但若是不合乎，天天给雇主拍视频，责任量太大，雇主烦，拍的东说念主也难，是以我一般建议企业作念图文类的 IP 账号，坐蓐资本最低。"

品牌自播曾经饱受争议，还走过不少弯路，但随着鸿星尔克等标杆案例的出现，以及联系警戒的丰富、联系配套的完善，品牌自播业已成为企业谋略的标配。对比来看，当下的雇主 IP 就像早期的品牌自播，固然有标杆，但尚未摸索出训练的 IP 旅途。

将来，能否摸索出可复制的雇主 IP 成长旅途，决定着雇主 IP 能否成为企业标配，能否为企业在市集竞争中提供更多助力。

本文来自微信公众号"新榜"（ID：newrankcn），作家：云激越 1993，剪辑：松露kaiyun官方网站，36 氪经授权发布。