陈说得好，高绩效、加薪少不了

要说职场东说念主最烦的事，陈说详情算一个，年终陈说更是陈说游戏里的终极 boss，不光职场小白直挠头，不少有教会的老同道也依旧不知说念怎么施展。

在年终总结这场游戏里，大部分都是沙场折戟的选手，而只好小部分会陈说的共事占尽上风，他们在雇主眼前获得信任，在报恩层面获利高绩效或是升职加薪，却独独在平级共事内部获利一个"要功精"、"陈说咖" ...... 的标签。

其实，陈说其实亦然一种能力，它是和职责能力同等进犯的手段，要是学不会，您就只等着当任劳任怨却莫得应赢得报且成长机会很少的职场老黄牛吧。

正确掌执陈说能力，才是咱们能在职责勤勉的同期，获得同等报恩与尊重的筹码。

01 轨则格调，谨慎准备

领先要措置的，是你的格调问题！

许多东说念主拿起陈说就有违反激情，合计那些会陈说的东说念主，不外是会演戏云尔。是以哪怕吭哧吭哧干了一整年，我方是部门出力最多的，但却因为自夸傲气，不屑于陈说这件"小事"，就不好好准备。

是以他们时时加班一整年调换了数据上的大律例，但只肯滥用一个晚上写陈说文档，终末因为准备轻易，该施展的时候支纯粹吾，拿不出东西来。

请你反想我方，年终总结不施展，你要什么时候施展？

这样不毛的一年秀一次的机会摆在眼前，这样不毛的大雇主、总监、共事们放下手头少见的职责时辰来听你陈说，难说念是看你格调恶劣、朝不及夕的吗？

难说念你就不想为我方争取施展机会？幸免来岁赓续老生常谈、以变嫌苦哈哈的烂货赓续堆积，让你减少那些复制黏贴莫得成漫空间的任务吗？

不要在妆聋做哑了，你都看到"陈说咖"要功了，你为什么不行为我方要功呢？

要知说念，年终总结的标的，不仅仅为了总结职责，而是让更多东说念主看到你的职责，了解你的职责。

有句古话说的好，"我的从属的从属不是我的从属"，你的直属上司好像了解你，但更高层的雇主和其他共事随机了解。再说专科范畴内的事务，雇主不一定比咱们更懂的，是以你要讲给民众听！

哪怕是李佳琦这样的有实务能力的雇主，日日把直播间共事们的一坐沿途看在眼里，依旧会在好意思 ONE 述职 VLOG 里咋舌"我没预料会这样精彩，我没预料你作念了这样多"。（多说一句，热烈漠视民众望望好意思 ONE 的述职，可以学到许多。）

02 看穿履行：年终陈说，不啻是陈说职责

还有一个误区是，许多东说念主忘了年终总结的履行，只合计陈说便是该千里浸式的念数据，把年终陈说当成 KPI 进程表。令东说念主恻然的是，有这个误区的一又友还时时是一些业务主干。

来，咱们在温习一下。

KPI，Key Performance Indicator，它的汉文叫作念要害绩效研究，它仅仅一个冷飕飕的数字，用来将你的职场律例酿成可量化的锤真金不怕火分数，它是感性的、不讲意旨、不讲东说念主情的。

而年终总结，是对当年一年的总结，它不啻冷飕飕的几个研究，还搀和着复杂的情感、关联、瞻望与后劲，要展现的是东说念主味。

是以，一个真巧合的职责总结，不仅仅埋头在目下的琐碎职责里，而是一次跳出细节镣铐，寻找职责广度与深度的经由，展现解题想路的经由。

好像有许多醒看法业务主干会藐视搞管制的东说念主，合计他们在吃白食不干实事，但岂论你心里的小九九怎么，你也该讲把我方的能力放到牌桌上，让有讲话权的东说念主，从他管制御下的视角里了解你、意识你。

你能在应付媒体刷到多样陈说框架陈说模板，莫得哪种是对的，但你可以找到最顺应我方的。

在陈说之前，以下几点请你记着：

1. 要讲当年一年的大事

这里的大事，说的是善事，有许多东说念主的误区以为年终总结是个东说念主批斗大会，讲的都是我方没作念好的，上来就留了一个漂亮的坏印象。

是以，请你在职责的时候主动记载大冲突，以及在复盘我方职责的时候，废弃琐碎数据，先把大冲突、好数据砸在扫数东说念主眼前。

2. 讲赖事但不要只讲赖事

当年一年你详情为了职责受了许多苦，遭了许多罪，你要学着共享我方当年一年祸害，讲讲为什么会遭遇这个坑，我方是怎么熬过来的，以后遭遇应该怎么作念，要让雇主共情，也要顺应感谢共事的匡助度过难关。

3. 学会用道理的方式共享我方

民众都是人间里的东说念主，都爱看别东说念主祸殃，爱听专诚想的故事。是以你要得放下脸，顺应演一演，把我方当年一年的自高恩怨以及你的想考酿成工位街坊四邻都喜闻乐道的故事神色，深信你的陈说会给东说念主留住可以的印象分。

4. 切忌年终总结挫折共事

岂论当年一年共事的怎么猪队友，一定要带着同理心，对事离别东说念主。在这个民众皆聚一堂的情景，关乎着每个东说念主的绩效与奖金，每个东说念主的神经都紧绷绷，你敢吐槽现场就能撕起来，大雇主才岂论对错，他只会合计这部门东说念主花式不行，是以年终总结不挫折，是行善更是保护我方。

5. 陈说不单好总结，还有瞻望

要是说升职加薪是雇主最爱发动的大饼手段，那么年终陈说便是打工东说念主鲜有的给雇主画大饼的机会。这一年岂论你是缺预算、缺东说念主也曾缺复旧，富饶通过"畴昔要是有 XX 方面的改善，我有信心作念到行业 XX "，这种大饼给雇主画起来。

雇主信不信无所谓，但他至少能看到你的忖度，以及开动想考需不需要给你更多的复旧，只须能就本年短少的公司复旧激勉雇主的想索，你就赢了一个进一步陈说展现作念大技俩的机会。

03 行动文静，积极抒发

尽管咱们知说念陈说很进犯，但不可否定的是，在现实职场中，有些东说念主作念了很良好的 PPT，很肃肃的文档，很用心的案例采集，在陈说中却施展欠安。

眼睁睁看着那些职责能力没我方强，但只会用一张小嘴会巴巴的共事遭到了联结的表扬。

我知说念你会气，但你别气！

每一项能力的外显，都是别东说念主勤勉的律例，不是扫数东说念主都善于演讲，抒发力致使是一个需要顾忌到原生家庭的能力，它天然是个大工程，但也曾有许多立竿见影的时刻可以速学起来。

领先，你得练。

写完文档或者 PPT 不是陈说文本职责的已毕，而恰恰仅仅开动，脑子里有的逻辑不一定能说出来，是以你得提前有关，对着镜子讲至少三遍，保证我方嘴里出来的话抒发流通、逻辑了了。

其次，你得对陈说文本负责。

许多优秀职场东说念主在共享的时候，会被联结临时感兴味的发问点问得支纯粹吾，是以你要知说念我方写上去的每个数据"是怎么来的、代表什么、行业水平数据是几许、雇主在乎的竞品的同个数据是几许，咱们到底作念对了什么才能拿到这个数据，畴昔咱们怎么能让这个数据变得更漂亮 ...... "，这些最佳是烂熟于心，要是你记性真实不好，便是记不住，也可以作念个超聚拢埋进文档，在雇主拿起时，径直展示给他看！

好像雇主仅仅随口一问，但你的丰盈信息只会让雇主在心里给你豪恣加分。

终末，亦然最进犯的少许，你要大大方方。

抒发能力亦然许多东说念主眼前的一说念天谴，许多 i 东说念主在陈说的时候难掩摇摆的表情，要是你的确作念不到自信大方，那请你废弃小算作，不要搓衣角，不要蚊子雷同小声嘤嘤，高声念！

声息一大暗暗玩手机的雇主就会被惊醒，哪怕对你的陈说内容不感兴味，你的铿锵口吻，也能让他知说念你是个大写的东说念主！

写在终末

但愿民众都能作念个"要功精"，毕竟职场不是慈善场，咱们每个东说念主都是在有限的盘子里分蛋糕，你施展的越好，才能拿到更多的酬劳与成长机会。

新的一年，祝民众的职场之路，都能顺风顺水，加油！

本文来自微信公众号"猎聘"（ID：liepinwang）kaiyun官方网站，作家：徐小妙，36 氪经授权发布。