文 | 新动力行业不雅察

依然以"高端智驾"为标签的小鹏，当今玩上了性价比。

包括近期刚刚上市的改款 G6 和 G9 在内，其旗下目下在售车型，多一半聚焦的齐是 20 万元级以下阛阓。

小鹏"廉价"这味药倒是药方有用，11.98 万元起的小鹏 MONA M03 上市半年多时分，录用量行将破裂 10 万辆。但用价钱来换销量，不免也会让小鹏产生新的隐忧——会不会被贴上网约车标签。  

事实上，在咱们的战斗中，已有不少车主将小鹏 MONA M03 和小鹏 P5 等车行为比亚迪的平替，跑起了网约车。

3 月 18 日，小鹏汽车董事长何小鹏在财报会议上示意，到 2026 年年底，小鹏将会横跨在 10-50 万价钱段，从紧凑型到大型各个主流的细分阛阓具备更齐备的居品布局。

似乎是为了抒发我方的决心，数日后，小鹏汽车给我方进行了改名，加多了"集团"二字，从广东小鹏汽车科技有限公司变更为广东小鹏汽车科技集团有限公司。

不外，"霸总文体"在改日能施展多大功效？

1.  小鹏的平价战术，抢了比亚迪的饭碗？

从"高端智驾"到价钱屠户，小鹏的透彻转机，似乎是受到 MONA M03 及 P7+ 两款车型阛阓反响的影响。

昨年 8 月底，小鹏汽车面向 15 万元级以下阛阓打造的 MONA M03，自上市以来销量便全部走高，不仅在第二个月就杀青了录用量破万，还聚拢六个月摘得 A 级纯电轿车销量冠军头衔，更在短时天职撑起了小鹏汽车近一半的销量。

图 / 小鹏 MONA M03 蝉联 6 个月 A 级纯电轿车销冠

同庚 11 月，小鹏 P7+ 上市，成为了小鹏汽车 2024 年销量的另一助力，占 12 月小鹏 3 万录用量的三分之一。

两款流量居品的加入，让小鹏汽车渐渐从"青黄不接"的落伍时代回暖，2024 年累计销量达 19 万辆，同比增长 34%。尤其是小鹏 MONA M03，上市后一直保执着月销过万的施展，将垫底新势力的小鹏拉了起来。

MONA M03 是奈何作念到的呢？

最径直的原因，大要与价钱上风掂量。

MONA M03，不同于小鹏汽车以往的居品调性，其所聚焦的价钱区间已然下探至 15 万元级以下，而这一阛阓一直以来的最大生态玩家是比亚迪。

管辖比亚迪近些年的销量施展，咱们不难发现，在当下的汽车耗尽阛阓中，预算在 15 万元以下的耗尽者应当是占据了至极大的比例。这部分阛阓用户广博对价钱极为明锐，追求高性价比的车型。

在此基础上，再重叠上小鹏汽车的智能化标签，能引起一大波耗尽者共识天然也就是意义之中的事。

北京的吕先生即是其中的典型代表之一。据了解，吕先生蓝本计较购买的车型是比亚迪秦   L EV，但比及 3 月 23 日，该款车细腻上市发售后，他又变卦了，追思找小鹏销售下定了一辆 MONA M03。"往日对比亚迪秦很心动，但自后发现小鹏 MONA M03 续航更长，还有援助驾驶功能，价钱反而更低。"

"我买车更多如故出于代步的思法，经济实用是我买车的首要条目，往日也看过小鹏这种新势力的车，但有点超预算，如今 MONA M03 这款车对我来说就很稳妥，不仅价钱低廉、外不雅个性，设立也显着高于比亚迪同价位车型。"小鹏 MONA M03 车主王女士如是说。

同上述两位耗尽者观点调换不在少数。大部分耗尽者认为，小鹏的车价钱下调，对他们来说是善事，能花更少的钱买到更中意的车。

是以，小鹏翻盘阛阓，于本年 1-2 月以至坐上了新势力销冠，其背后的逻辑其实很毛糙——以价换量。

2.  "廉价药方"是把双刃剑

"平价战术"这条路确然为小鹏汽车带来了短期利好，但这并不料味着其前路一派坦途，毫无隐忧。

拉永劫分线，2021 年，小鹏汽车曾以年销 9.8 万辆的获利夺得造车新势力年度销冠。彼时，其中枢销量孝敬来自多款主力车型的协同发力，隐敝 15 万元 -40 万元级阛阓。

具体到车型，那一年，最高售价迥殊 40 万元的小鹏 P7 以高端定位和本事上风成为小鹏的销量复古，斩获当年新势力纯电车型第别称；小鹏 P5 以激光雷达和城市 NGP 功能强化了品牌智能化标签；小鹏 G3 则以性价比和实用性上风，在紧凑级 SUV 阛阓中占据了弹丸之地。

回到当下，依上文所述，在小鹏对外开释的信息中，这次销冠获利的主要孝敬者是一张廉价牌—— MONA M03。

从依然居品隐敝低中高阛阓，到如今的过度依赖低端阛阓，小鹏汽车的发展之路不免有越走越窄之嫌。

汽车阛阓中，部分自主品牌因过度依赖廉价策略而堕入品牌形象固化窘境，最终被贴上"网约车专用"标签的案例，即是对此最佳的诠释。

多名小鹏汽车老车主在酬酢平台发文，坦言了我方的担忧。"之前开我那辆 2022 款 G9 外出的时候，一直以为挺有好意思瞻念的，可当今小鹏出了这样多廉价车，就连 G9 价钱也打到了 30 万元以下，以后开出去会不会让东谈主以为没头绪啊？"

"俗语说一分钱一分货，车价降了这样多，谁知谈以后小鹏的事业和质料会不会也随着缩水。"

潜在耗尽者的疑虑更为径直。多名计较购买 25 万元以上车型的用户示意，"小鹏多款车齐大幅降价后，反而不敢买了，一是挂念品牌撑不起这个价位，二是挂念居品性量问题。"

天然，有东谈主鼎沸有东谈主愁。部分 15 万元级阛阓的潜在用户则认为，小鹏的"廉价牌"很亲民，让他们在选车时，除了比亚迪，还有其他可能选项。

需要护士少量，除了品牌形象和耗尽者信任问题，小鹏汽车还面对着资金链急切的窘境。

2024 年小鹏汽车财报数据，从名义来看，其全年功绩已然有了相对可不雅的改善，全年总收入达 408.7 亿元，同比增长 33.2%；净耗损收窄至 57.9 亿元。

图 / 小鹏汽车 2024 年财报部分数据

但，从现款储备来看，小鹏汽车 2024 年 497.4 亿元的流动钞票总和比较 2023 幼年了 47.8 亿元。与此同期，小鹏欠债情况却在加多，2024 年 398.6 亿元的流动欠债总和比较 2023 年跳跃了 37.5 亿元。

3.  小鹏的高端故事还能讲下去吗？

目下，忽略聚拢月销不及千辆的小鹏 X9，和价钱下探到 25-30 万元阛阓的 G9 不计，小鹏旗下其余车型的售价均已来到 25 万元以下。

毫无疑问，这种价钱策略的更始在缓解短期销量压力的同期，也正在重塑小鹏汽车在耗尽者眼中的品牌调性。

90 后薛凯（假名）在对比了新款小鹏 G9 和蔚来 ES6 后，最终遴荐了后者。"两年前我可能会绝不夷犹选小鹏，但当今它全体居品价钱齐降下来了，就嗅觉品牌头绪也着落了，预算 30 万以上的话嗅觉蔚来的事业和品牌调性会更贴合我的需求。"

李露（假名）原来驾驶的是一辆 2021 款小鹏 P7，本年置换时她转而遴荐了极氪 7X。"当今随着小鹏新车价钱的束缚下调，其在二手阛阓的贬值速率也在加多，这让我对小鹏的高端化印象大打扣头。"

"选代步车，小鹏、比亚迪这类廉价品牌细则是我的首选，但淌若改日买车预算在 20 万元以上的话，我可能会优先琢磨蔚来、问界等品牌。"小鹏 MONA M03 准车主吕先生坦言谈。

与诸多耗尽者的战斗中，大多数中产阶级耗尽者认为，品牌调性比单纯的参数更首要，是影响他们购车方案的重要变量。

当品牌溢价才气渐渐削弱，小鹏后续再思要再行冲击高端阛阓的难度或将大幅加多。

目下，汽车阛阓中已有前例。部分车企依然为了追求销量，无数推出廉价车型，诚然短期内杀青了销量大幅增长，但品牌形象也随之受损。当该车企试图进取破裂，推出高端车型时，耗尽者并不买单，导致其在高端化谈路上屡屡受挫。

同期，随着高阶智驾渐渐成为新动力阛阓标配，小鹏的本事护城河上风大要也会被削弱。截止目下，杀青"车位到车位"的汽车品牌已有鸿蒙智行、理思、极氪等多家。

不少耗尽者露出，当今思买配备高阶智驾的车，可遴荐的国居品牌有许多，而这些品牌的调性会更贴合"高端智驾"标签，比较之下，小鹏原有的本事上风就没那么显着了。

由此，小鹏的平价战术虽缓解了短期糊口压力，却可能松手长期品牌价值。改日kaiyun中国官方网站，小鹏若无法在高端化、以价换量、本事中找到新均衡点，恐将堕入"下千里阛阓内卷"与"高端阛阓角落化"的双重困局。