近期，由杨紫、李现主演的古装电视剧《国色青春》正在热播中，沪上大姨紧跟追剧潮水，在世界范围内的门店已率先推出剖判剧中扮装经典台词的联名小票，后续的一系列联名行径正蓄势待发。

联名营销策略在新茶饮行业层见叠出，此番沪上大姨不仅在阛阓营销界限跨界联动，更在成本阛阓掀翻浪潮。中国证监会官网1月10日败露音问，沪上大姨赢得赴港上市备案告知书，拟刊行不向上1308.83万股境外上市普通股，并在港交所挂牌走动，其上市程度又近一步。

不外，一样亦然1月10日，古茗通过港交所聆讯，成为继奈雪的茶、茶百说念上市后的“新茶饮第三股”。竞争敌手在侧，容不得沪上大姨徘徊。不外，证实沪上大姨这次招股书的事迹数据，放荡2024年6月30日，公司事迹限制仍保持增长态势，增速却放缓，呈现出“增收不增利”的窘境。

半年关店531家

近三年，跟着门店限制的扩展，沪上大姨的事迹已毕快速增长。2021年、2022年、2023年，公司总营收鉴识为16.4亿元、21.99亿元、33.48亿元。然则，进入2024年上半年，天然总营收仍然延续了增长趋势，同比增长6.4%至16.56亿元，但期内溢利却出现了下滑，企业的盈利压力渐渐突显。

图片开头：沪上大姨最新招股书

放荡2024年6月30日，沪上大姨期内溢利为1.68亿元，旧年同期为1.91亿元，同比下降12.04%。期内溢利是企业扣除总计成本和用度后的净利润，这反应了企业旧年上半年的骨子盈利水平有所下降。

2024年被视为茶饮行业的“摇荡之年”，无数奶茶店因缱绻不善而倒闭关门，连锁品牌也未能避免，茶饮行业以致被称为“年度最惨创业赛说念”。

红餐大数据走漏，放荡2024年11月，茶饮门店在往日一年多的时期里就倒下了19.7万家。在这场行业颤动中，沪上大姨一样受到了冲击。2024年上半年，沪上大姨闭店数目达到了531家，向上了2023年全年的总和。

从招股书的内容来看，沪上大姨向上九成的利润开头于加盟商。然则，跟着闭店数目的增多和加盟商退出数目的攀升，公司的盈利才略显豁受到了影响。2021年至2024年6月30日各期内，沪上大姨关闭的加盟店数目鉴识为210家、393家、370家、531家，时间罢手门店营运的加盟商数鉴识为115、197、411、412，闭店数目和退出的加盟商数不仅赓续增长，且都在2024年上半年出现猛增，超出往期全年总和。

关于加盟商退出的原因，沪上大姨清晰主要为加盟商门店租借到期且加盟商无法赢得替代地址以及无法以理思溢利缱绻门店，同期公司也与负约的加盟商阻隔了吞并。据招股书走漏，阻隔吞并的大多数情况都是加盟商遴荐退出，从2021年到2024年6月30日，积年来加盟商阻隔吞并的数目为113家、180家、380家、402家，仅有少部分是沪上大姨方阻隔吞并。

图片开头：沪上大姨最新招股书

从举座门店数目来看，2021年至2023年的门店总额鉴识为3776家、5307家、7789家，三年间的门店增速均在40%以上。2024年上半年的门店数目较2023年仅增长了648家，增速仅为8.3%，门店扩展速率彰着放缓。

下千里阛阓的艰辛

跟着一二线城市现制茶饮阛阓的满盈，下千里阛阓已成为各品牌争夺的焦点。证实灼识商讨的数据，三线及以下城市现制茶饮的GMV从2018年的252亿元增至2023年的960亿元，复合年增长率达30.7%，畴昔增长后劲雄壮。濒临诸多挑战，沪上大姨也将扩展的秩序迈向了下千里阛阓。

自2013年在上海开设首家门店以来，沪上大姨速即在中价现制茶饮阛阓占据一隅之地。公司当今推出了“沪上大姨”、“沪咖”和“轻享版”三大品牌，门店遮掩沿路四个直辖市、五个自治区以及22个省份的300多个城市。其中，向上50%以上的门店开设在朔方，旧年还加速了南侧门店开设程度。

当今，沪上大姨在三线及以下城市的门店数目为4241家，占比50.3%，鄙人千里阛阓具有一定的先发上风。沪上大姨在招股书中清晰，畴昔五年内将赓续普及二、三线城市的门店集中密度，“沪咖”和会过现存的沪上大姨门店进行扩展，并扩大线上遮掩范围，轻享版则遮掩更多三线以下城市，尤其是县级及以下城市。

2024年3月，沪上大姨对“轻享版”进行了全面升级，推出了立异的“茶瀑布”品牌，定位于“平价国风轻乳茶”，主要面向下千里阛阓和下千里用户，尤其是追求质价比的Z世代和学生群体。当今，“茶瀑布”已在世界开设了200多家门店，沪上大姨清晰“茶瀑布”动作投资金额和居品价钱更低的品牌，成为下千里阛阓扩展的前锋。

二三线及以下城市的耗尽者对价钱敏锐，敬重性价比，沪上大姨赓续开拓下千里阛阓需要在缩短成本的同期，确保居品的口感和质地，这对企业的供应链水平建议了更高的条件。供应链解决对现制茶饮企业限度成本具联系键作用，通过优化采购、物流、仓储和配送，企业不错有用缩短成本，提高品牌竞争力。

沪上大姨的供应链集中包括12个大型仓储物流基地、4个开拓仓库、8个崭新农居品仓库和16个前置冷链仓库。沪上大姨的仓储构建和物发配送主要依靠外包行状，其中三个大型仓储物流基地及总计前置冷链仓库均由第三方供应链运营。

为了限度原材料的质地，况且提高议价才略，沪上大姨成就了吞并采购平台，条件加盟商从该平台采购大部分食材，以此限度供应链上游原材料的质地和成本。该平台食材开头于从公司筛选的腹地优质供应商及自设的分娩设施，同期为加盟商提供一站式采购行状，来减少加盟商采购成本，提高门店运营收尾。

天然沪上大姨在积极布局供应链解决，但与头部品牌比拟自建程度较低，过度依赖第三方供应链，这会影响企业鄙人千里阛阓的扩展，在畴昔的阛阓竞争中处于不利地位。

“卷”自建供应链

现制奶茶行业在供应链方面的竞争相称热烈，品牌需要在上游原材料供应、中游分娩加工与仓储物流、卑劣零卖款式进行全面布局和优化。古茗、蜜雪冰城均在供应链的自建方面干预了无数资源，包括自建分娩基地、仓储物流体系等，紧紧掌捏关键款式的限度权。

蜜雪冰城的供应链体系遮掩了采购、分娩、物流、研发及品性限度等关键款式，领有五大分娩基地和27个仓库，总面积约35万平时米。更令行业瞩缱绻是，蜜雪冰城打造了最初同业的大众化采购集中，遮掩大众六大洲、38个国度，使其大概以远低于行业平均水平的价钱采购到中枢原材料，从而在成本限度上占据权臣上风。

古茗自建柠檬培植基地和加工工场，采选多种先进本领加工以此缩短损耗率，它的仓储基础设施由21个仓库构成，总建筑面积向上20万平时米，不错向向上97%的门店提供两日一配的冷链配送行状。沪上大姨招股书的内容走漏，每周不错为门店配送2~3次原材料，显豁低于古茗的配送收尾。

天然这种差距与企业的策略遴荐和门店布局有着密切的关联。古茗的门店遮掩范围天然不如沪上大姨普通，当今仅涉足17个省份，但漫步却愈加吞并，其在二线及以下城市和州里地区的门店数目占比达到80%，远超沪上大姨在这些地区的吞并度，也使得企业从地域加密战术中获益，提高了物流运载收尾。

沪上大姨（左）与古茗（右）门店漫步情况

图片开头：沪上大姨招股书

前不久，古茗疾足先得通过了港交所聆讯，这次IPO肯求较为奏凯。蜜雪冰城与沪上大姨同期通过了中国证监会备案，证实备案告知书，蜜雪冰城拟刊行不向上7305.88万股境外上市普通股并在港走动所上市。

如今新茶饮品牌纷繁抢滩成本阛阓，递交上市肯求蔚然成风，上市大概为品牌注入崭新血液，拓宽融资渠说念。那么也曾生效登陆成本阛阓的企业，它们的发达又如何呢？

反不雅已登陆成本阛阓的两家新茶饮巨头，在上市后均遇到了股价与市值的双重挑战。奈雪的茶上市以来股价履历了断崖式下降，从首发价19.8港元跌至1.15港元（放荡发稿前，下同），市值从上市时的约390亿港元降至19.637亿港元，缩水严重。

茶百说念的市值从上市时的约200亿港元降至140.375亿港元，天然有所回落，但依然保持在较高水平，股价从17.5港元跌至9.5港元，举座发达相对稳重，阛阓对其出息仍有一定的信心。

在竞争尖锐化的阛阓中，上市并不是独一解，也不是至极，只须束缚普及品牌实力，材干安详阛阓面位。正如沪上大姨首创东说念主单卫钧曾在采访中所言：“创业是场马拉松，莫得到至极，一切齐有可能。” 

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